“她城市发展”持续被视同的花费餐饮市场中创作的花费具体需求的“永因素”。近斯，是一款包装盒清新雅致名里“若颜初”的补湿棉柔巾软件的在恒安七度个人空间官方网顶配店悄悄的更新，一并更新的更有卸妆棉、使用面膜、碘伏棉签等软件的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”行业“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“其实有大绝大部分名牌持续全都在留意该前沿技术的发展趋势，出来了‘万家争鸣’的状况发生。仅是历经你们的调查、消费额者盲测，你们出现，迄今为止没得哪既定的名牌是中国女孩子不选泽肌肤暗沉护肤的物料时的一个选泽，也鲜有被绝大部分人宽泛社会认知的名牌。”恒安“若颜初”名牌承当人黄小青指出，恒安控股集团鉴于其改变的中国女孩子不消费者的基本知识，进入中国建设该系统的物料。抛开其实际上的信誉和相关行业影响力除此之外，同一时间也尽量不要中国女孩子不参与跨项目的转意。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“似乎销售市场的有有许多做棉柔巾的，有时候现阶段销售市场的上起初的本源是用作新生宝宝保养，而新生宝宝货品的科学管理者和进货者就会妈妈，正和人们的有许多生产者客群相同。”黄小青告诉我央视记者，到目前为止，妈妈在棉柔巾货品安全使用药量的上涨，到用棉柔巾方式纸巾的、婴儿湿巾仍处于其中一个大的暴发性上涨期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生顾客皮肤养护情况，敷面膜是这半年涨幅更快的热卖单品。现下境内链和外都有着越来越多的该茶叶品牌，竟争也越来越大，其实咱们从其它的角度来进入。”黄小青说出，恒安在重视女生情况合理上更佳重视健康的的情况，这也是恒安的重要颜值和的优势，“也，若颜初就说是迎着美业、彩妆品的潮范走向转型该茶叶品牌，咱们更重视的是女生核心的养护美肤的实际需求，打个比方保护、卸妆、清洗、美肤等核心养护这个领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“她竭尽所能会在车辆涵盖的方方向面都去做的检测。做出低敏、安全卫生。”黄小青透露，“不会是依据本来的装修材料方向的优劣势，还有的女性肤质保养正常领域，她她的免洗面膜贴所做到的用处和市售上的免洗面膜贴车辆有不一件的wifi定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们都在一体化彩盒的开发的的上放了新的项目外貌，一体化的开发的的多方面，根据北进广深等二线城市地区指标刷卡消费水平者感兴趣小清新干净整洁的特征 ，全系列产品实施哑光的开发的的。”黄小青介绍一下，若颜初在的开发的的之初就足够注意指标刷卡消费水平者的艺术鉴赏倾向性。

“客户群体当上更有注重品类货品不会走优惠竞争性与合作营销策略，优惠竞争性与合作对该项目常期开发沒有优势与劣势。另外一只上人们要做的是安全的性键康诉说高的货品。”黄小青表露，若颜初抉择客户群体当更有倾向职场新人、一般妆后、遇上了出差等新中产阶级妇女、中高客户群体当，“她更有注重货品的施用心得，然后这才是产品报价等另外的缘由。人们不会走商城等个人粉丝普遍不具对於性的的推广渠道，却是走些许屈臣氏、万宁等各类范围性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做些许铺示，但会非常多把售销加在美容个护的推广渠道和上品茶叶连锁商城，这是因为因此更接近该项目你要导量的客户群体当。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”